Маркетинг без бюджета. Успешные стратегии

Маркетинг

Многие молодые специалисты сталкиваются с необходимостью продвижения своих услуг с минимальным рекламным бюджетом, либо вообще без бюджета. Это касается также маркетологов и маркетинговых команд, работающих на небольшие компании, которые, в силу различных обстоятельств, пока не могут позволить себе большие расходы на маркетинг.

Несмотря на то, что ограниченный маркетинговый бюджет действительно усложняет работу, вы все равно можете сделать многое.

В этой статье мы рассмотрим основные стратегии, применяя которые вы сможете достигать результатов даже без бюджета.

Работайте над контент-маркетингом

Контент-маркетинг, наверное, самый лучший способ продвижения бренда, товара или услуги, когда у вас ограниченный бюджет.

Начните вести блог. Блоги – хороший способ рассказать о себе вашей аудитории и привлечь новых посетителей на вашу страницу или сайт. Кроме того, вы можете использовать это пространство для ответов на вопросы аудитории и привлечения потенциальных клиентов.

Если у вас заканчиваются идеи контента, не забывайте, что вы можете еще раз опубликовать контент, который был популярен ранее. Вам не нужно изобретать велосипед с каждым постом. Используйте инфографику, запишите видео, чтобы привлечь новую аудиторию. Изучайте особенности каждой платформы и создавайте релевантный контент для каждой из них.

Изучите свою целевую аудиторию, узнайте ее боли и пишите об этом в своем блоге. Так вы укрепите имидж эксперта, выстроите доверительные отношения и значительно приблизите своих потенциальных клиентов к решению о покупке.

Запустите собственный подкаст

Еще один эффективный способ привлечь аудиторию – это подкастинг. Реализуя эту стратегию, вы сильно диверсифицируете свой план контент-маркетинга. Для начала можете в качестве тем для подкаста можете использовать старый контент из вашего блога.

Наличие собственного подкаста принесет вам не просто читателей и подписчиков, а верных последователей вашего бренда.

Предложите вашим клиентам бесплатно ознакомиться с вашим продуктом или услугой

Это отличная, проверенная годами, маркетинговая стратегия. Когда вы предлагаете бесплатную пробную версию, вы укрепляете доверие своих клиентов и улучшаете имидж своего бренда.

Вы должны позволить клиенту «погрузиться в ваш продукт», чтобы они испытали, насколько это удивительно. Балуйте их настолько, чтобы они не захотели уходить к конкурентам. Не бойтесь потерять часть пользователей после окончания пробного периода. Даже ушедшие пользователи полезны, ведь их отзывы – ценный источник информации для дальнейшей работы над продуктом.

Организуйте совместные раздачи

Каждый раз, когда появляется возможность подключиться к чужой аудитории, чтобы расширить свою собственную, вы должны использовать ее на 100%. Запуск совместной раздачи (giveaway) – это беспроигрышный вариант.

Подарки для раздачи должны быть полезными и привлекательными для потенциальных клиентов, а также иметь стратегический смысл для вашего бизнеса.

Благодаря совместной раздаче вы улучшите репутацию своего бренда и достигнете аудитории, которой иначе не было бы.

Хотя вы можете ожидать некоторого оттока сразу же после раздачи, вы все равно должны уйти в большом плюсе по количеству лидов или последователей, в сравнении с периодом до раздачи.

Поощряйте пользовательский контент

Задумывались ли вы о том, как можно получить маркетинговый контент бесплатно? Ответ один – пусть контент создают ваши клиенты!

Пользовательский контент обычно является частью краудсорсинговой кампании, когда компания, под тем или иным предлогом, просит пользователей поделиться идеям и или контентом, который позже публикует повторно. Отличный пример – краудсорсинговая кампания Starbucks. Они предложили клиентам конкурс, для участия в котором необходимо было проявить фантазию и разрисовывать стаканчик Starbucks. Участники фотографировали свои работы и публиковали их в социальных сетях с хэштегом  #WhiteCupContest.

Таким способом Starbucks получили дополнительную рекламу и привлекли внимание клиентов к экологическим проблемам, тем самым улучшив репутацию бренда.

Стимулирование генерации пользовательского контента – это отличная и недорогая стратегия, которая повысит ваше присутствие в интернете, улучшит репутацию бренда и поможет вам открыть новые пути улучшения продукта.

Наращивайте свое присутствие в социальных сетях

Социальные сети продолжают оставаться приоритетом в маркетинговых стратегиях многих компаний. Это неудивительно, ведь, фактически, социальные сети – это один из основных способов, которым представители так называемого поколения Z узнают о новых продуктах.

Плюс, вы можете начать абсолютно бесплатно и сформировать целое сообщество вокруг своего бренда и страницы в социальной сети.

Чтобы выделиться в мире социальных сетей есть масса способов. Начните с простого – регулярно публикуйте интересные посты, используйте стримы и истории. Рассказывайте о культуре вашей компании, стимулируйте и поощряйте пользовательский контент, взаимодействуйте с вашей аудиторией, выстраивая долгосрочные отношения и развивая бренд.

Запланируйте вебинар

Вебинары дают возможность проводить цифровые интерактивные мероприятия для членов вашей целевой аудитории и клиентов, независимо от их местоположения. Как правило, вебинары используют для повышения конверсии, узнаваемости бренда и дохода. Кроме того, это довольно простой способ зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области.

Вы также можете использовать вебинары, чтобы собрать потенциальных клиентов и создать свой список рассылки. В конечном итоге, проведение вебинара с последующим запуском рассылки по электронной почте, даст заметный экономический эффект.

Просмотрите списки ваших онлайн-каталогов

Наращивание онлайн присутствия является одной из основных целей любого отдела маркетинга. Даже при наличии бюджета не стоит пренебрегать онлайн-каталогами, а без него тем более!

Онлайн-каталоги, такие как Yelp, Google My Business и Facebook, предоставляют информацию о вашей компании (имя, адрес, телефон, веб-сайт) для потребителей при поиске в Интернете.

Вот почему вы должны присутствовать в максимально возможном количестве каталогов. Как правило, обновление этих списков является бесплатным, и вы можете предоставить больше информации о вашей компании для оптимизации вашего списка.

Усовершенствуйте свою стратегию SEO

SEO может быть непростой задачей, но на самом деле это один из самых экономически эффективных способов увеличить трафик на ваш сайт и улучшить ваш органический охват.

Для улучшения вашей SEO стратегии проведите исследование ключевых слов, запустите блог, создайте план построения ссылок и оптимизируйте контент вашего сайта.


Мы перечислили основные стратеги и инструменты, которые позволят даже при минимальном бюджете реализовывать ваши цели в интернет-маркетинге. Последний совет: когда бюджет минимален, особенно цените время и трудовые ресурсы! Выберите одну или несколько стратегий, реализовать которые вам точно по силам, ведь без бюджета качество контента и его креативность выходят на первый план.

Tuttor
Добавить комментарий